海外市場(chǎng)風(fēng)云漸變，中國(guó)紡企該如何迎戰(zhàn)？
日前，“英國(guó)脫歐”格局已定，引起了全球市場(chǎng)的密切關(guān)注，跌宕起伏的形勢(shì)為歐洲經(jīng)濟(jì)再蒙一層陰影，后危機(jī)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)變革由此繼續(xù)發(fā)酵。面對(duì)特征不一、變動(dòng)不斷的全球市場(chǎng)，如何把握變化和需求變得格外意義重大，在這個(gè)過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)會(huì)展平臺(tái)，尤其是一個(gè)可供觀(guān)瞻風(fēng)向，洞悉市場(chǎng)變化的平臺(tái)，就顯得更加重要和珍貴。
作為行業(yè)開(kāi)拓北美市場(chǎng)的傳統(tǒng)平臺(tái)，第十七屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）暨美國(guó)紐約TEXWORLD服裝面料展、紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展和紐約國(guó)際家紡采購(gòu)展（以下統(tǒng)稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng)“紐約展”）7月12日在紐約賈維茨會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕。
盡管?chē)?guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波詭云譎，但中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)市場(chǎng)部（中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)）（以下統(tǒng)稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng)“紡織貿(mào)促會(huì)”）國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓版圖上，伴隨著紐約展的開(kāi)幕，巴黎展和巴西展（中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展巴黎、GOTEX巴西圣保羅國(guó)際紡織服裝采購(gòu)展）的舉辦；針對(duì)南非市場(chǎng)，一個(gè)全新的展會(huì)---2016南非中國(guó)紡織精品展也將于11月在南非首都開(kāi)普敦開(kāi)啟。跟隨一系列展會(huì)的啟動(dòng)，中國(guó)紡織企業(yè)將展開(kāi)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的一輪新征程。
新一輪競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)紡企做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
在今年的歐洲杯上，一個(gè)小插曲攪動(dòng)了中國(guó)紡織服裝行業(yè)，瑞士國(guó)家隊(duì)被撕破的球衣成為比賽最大“槽點(diǎn)“，“中國(guó)制造”背上黑鍋。然而，究其原因，這與長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)紡織品在全球消費(fèi)者心目中形成的品牌形象息息相關(guān)。
雖然低端訂單已被東南亞、西亞等國(guó)家分去大半，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)紛紛以高品質(zhì)、精細(xì)化、快反應(yīng)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，但正所謂“傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯削弱，新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未形成”，在征服全球消費(fèi)者的路上，我們需要做的探索還有很多。
我國(guó)擁有全世界最大和最完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在從紗到布的環(huán)節(jié)過(guò)程中，設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)業(yè)配套程度高，工藝水準(zhǔn)高，為我國(guó)紡織企業(yè)贏(yíng)得了相當(dāng)份額的國(guó)際市場(chǎng)中高端訂單。
但是， 在垂直供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮得其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在從面料到成衣的環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)仍不暢通，協(xié)同配合效率有待提升。面料產(chǎn)業(yè)是中國(guó)紡織服裝行業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，但對(duì)產(chǎn)業(yè)下游和終端的帶動(dòng)作用還未充分釋放。
展會(huì)融合背后，美國(guó)市場(chǎng)正發(fā)生哪些變化？
展會(huì)主辦方表示，目前在美國(guó)，將面料展和服裝展、家紡展融合辦展，尚只有紐約展這一種模式。這一產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同辦展的做法，不僅獲得了參展商的認(rèn)可，同樣受到國(guó)際采購(gòu)商的歡迎。而在需求端，一些正在發(fā)生的變化格外值得關(guān)注。
當(dāng)前，美國(guó)市場(chǎng)率先從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中重振，就紡織服裝市場(chǎng)而言，在過(guò)去一年里，美國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售總額明顯上漲，研究表明，增幅主要受網(wǎng)上購(gòu)物和奧蘭多、華盛頓特區(qū)等較小城市的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)所驅(qū)動(dòng)。
有分析師表示，銷(xiāo)售額顯著增長(zhǎng)得益于很多零售商開(kāi)始實(shí)行具有針對(duì)性的產(chǎn)品供應(yīng)和銷(xiāo)售，根據(jù)本地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣提供更符合需求的產(chǎn)品，不是像往常一樣在全國(guó)各地銷(xiāo)售一樣的貨品。而更有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來(lái)的內(nèi)生動(dòng)力，在服裝領(lǐng)域，借助新科技，美國(guó)在零售渠道拓展、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等方面同樣走在了前列。
更值得關(guān)注的是，過(guò)去兩年，國(guó)際品牌并沒(méi)有放緩在美國(guó)市場(chǎng)的拓展腳步，更多的品牌門(mén)店開(kāi)設(shè)在美國(guó)的中小城市，同時(shí)，買(mǎi)手店、集成店、新銳設(shè)計(jì)師品牌店等新興業(yè)態(tài)，在美國(guó)市場(chǎng)顯然也更加活躍。
這些變化的背后，醞釀著零售業(yè)銷(xiāo)售模式和思維的巨變，一方面將為中國(guó)紡織企業(yè)帶來(lái)生機(jī)和希望，但另一方面，中國(guó)紡織企業(yè)是否能在這一輪變革中把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)從低端制造到中高端制造，再到品牌產(chǎn)品輸出的轉(zhuǎn)型，的確是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
在利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)整合全球消費(fèi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司的小批量、個(gè)性化、快反應(yīng)需求方面，全球紡織服裝界都在努力。這一點(diǎn)，在作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和晴雨表的展會(huì)當(dāng)中已有所體現(xiàn)。
據(jù)了解，在過(guò)去幾年，美國(guó)幾大展會(huì)公司的并購(gòu)非常頻繁，從英國(guó)博聞（UBM）收購(gòu)美國(guó)Magic展主辦公司Advanstar， 再到近期與Moda, MRket 、Stitch展主辦公司BJI之間的并購(gòu)案, 可以明顯看到，展會(huì)的形態(tài)正從上游到終端實(shí)現(xiàn)覆蓋，以加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力。
紐約展在過(guò)去幾年中，充分利用自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在發(fā)揮自己采購(gòu)類(lèi)展會(huì)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，逐步加大了和終端類(lèi)展會(huì)以及美國(guó)零售渠道的協(xié)同互動(dòng)，與眾多品牌零售終端展會(huì)建立了合作共享機(jī)制，有效的延伸了自己的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家覆蓋面，發(fā)過(guò)來(lái)也為中國(guó)和國(guó)際展商反饋了更多的美國(guó)市場(chǎng)潮流趨勢(shì)乃至消費(fèi)全體偏好的變化，更加有效的提升了參展商對(duì)市場(chǎng)的感知和認(rèn)識(shí)，從而強(qiáng)化了紐約展作為東海岸最重要紡織服裝展會(huì)平臺(tái)的重要性。
這一改變使得展會(huì)的商貿(mào)氛圍更加濃厚，還能領(lǐng)略到產(chǎn)業(yè)上下游的潮流趨勢(shì)和發(fā)展動(dòng)向，有助于企業(yè)把握市場(chǎng)，把握商機(jī)。從更深層次的意義上來(lái)說(shuō)，這表明產(chǎn)業(yè)正在走向聚合、高效、一體化的路徑上。大展會(huì)概念下，一個(gè)個(gè)微循環(huán)體系的構(gòu)建將會(huì)發(fā)生。
從采購(gòu)商的層面看，近年來(lái)，出現(xiàn)在紐約展上的采購(gòu)商越來(lái)越呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)，這一方面體現(xiàn)出美國(guó)紡織服裝市場(chǎng)在資本的控制方在經(jīng)歷著新的變遷，另一方面，新一輩接班家族企業(yè)后，在對(duì)既有業(yè)務(wù)繼承的同時(shí)，因?yàn)樗麄兂砷L(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，全新的知識(shí)架構(gòu)和思維模式，也會(huì)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來(lái)顛覆性的改變，這些變化會(huì)在上下游的共振中更加明顯地傳遞。
鍛造新競(jìng)爭(zhēng)力，海外展將打造聯(lián)動(dòng)平臺(tái)
到今年為止，紐約展即將步入第十七個(gè)年頭，巴黎展也將走過(guò)十年，加之步入第四屆的巴西展，以及剛剛起步的南非展，它們共同構(gòu)成了中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)市場(chǎng)部（紡織貿(mào)促會(huì)）促進(jìn)紡織企業(yè)“走出去”的核心平臺(tái)。尤其是紐約展和巴黎展，與中國(guó)紡織服裝企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，在促進(jìn)行業(yè)外貿(mào)發(fā)展方面起到了歷史性的作用。
“走出去”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，從來(lái)都并非坦途。
多年來(lái)，世界范圍內(nèi)的投資和貿(mào)易保護(hù)主義升級(jí)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、政治變動(dòng)等等，都影響著中國(guó)企業(yè)“走出去”的效果。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)特別是中小企業(yè)，在走出去過(guò)程中，始終面臨著自身規(guī)模小、信息匱乏、融資渠道不暢、國(guó)際化人才短缺等困難。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)旗下的國(guó)內(nèi)外大展，始終在為企業(yè)鋪設(shè)道路，指引方向。
隨著產(chǎn)業(yè)的壯大，越來(lái)越多的展會(huì)平臺(tái)也如雨后春筍般涌現(xiàn)，滿(mǎn)足著企業(yè)方方面面的需求。然而，一個(gè)真正能引領(lǐng)行業(yè)，聚集強(qiáng)力的權(quán)威展會(huì)，最應(yīng)具備的則應(yīng)是前瞻性的視野。
如今，紡織貿(mào)促會(huì)創(chuàng)辦的各個(gè)海外展，正在由點(diǎn)及面。主辦機(jī)構(gòu)不但要打通上下游，實(shí)現(xiàn)展會(huì)聯(lián)動(dòng)；也正在將不同國(guó)家的展會(huì)貫通，實(shí)現(xiàn)協(xié)同運(yùn)作，形成能代表中國(guó)紡織服裝行業(yè)利益的“家族系”的海外展會(huì)平臺(tái)。CCPIT TEXGLOBAL的理念和形象也在逐步獲得業(yè)界的認(rèn)可。
實(shí)現(xiàn)不同地域的展會(huì)互通，以展會(huì)互聯(lián)帶動(dòng)市場(chǎng)互通，同樣是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的舉措。過(guò)去，巴黎展和紐約展分別由兩支不同的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，近兩年，兩支團(tuán)隊(duì)開(kāi)始協(xié)同部署，聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)， 取得了很好的收效。
舉個(gè)例子，在流行趨勢(shì)方面，法國(guó)往往要領(lǐng)先于美國(guó)，在巴黎展上所呈現(xiàn)出的時(shí)尚信號(hào)，就將傳遞至紐約展中。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)這些訊息與數(shù)據(jù)，有的放矢地邀請(qǐng)和吸引更符合流行趨勢(shì)的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入展會(huì)，同時(shí)，對(duì)采購(gòu)商的邀請(qǐng)也將更加精準(zhǔn)。
為了進(jìn)一步更有效地提升商貿(mào)對(duì)接效率，主辦方近些年加大了專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的邀請(qǐng)力度：不僅利用國(guó)內(nèi)的自辦展會(huì)平臺(tái)和國(guó)內(nèi)行業(yè)媒體進(jìn)行介紹，還加大了美國(guó)當(dāng)?shù)氐男麄髁Χ?，包括與美國(guó)Apparel Magazine、Textile World、Business of Fashion、Fashion United等60余家紡織、服裝、時(shí)尚媒體合作推廣，通過(guò)大量DM郵件、直郵、電子邀請(qǐng)卡等方式進(jìn)行觀(guān)眾邀請(qǐng)，不僅如此，主辦方還與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機(jī)構(gòu)以及商協(xié)會(huì)展開(kāi)廣泛合作，以幫助更多的中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
在“家族系”展會(huì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)中，各大展會(huì)在管理流程方面也將逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，以此來(lái)確保參展企業(yè)的資質(zhì)與水準(zhǔn)，帶給展商和采購(gòu)商更多保障。
海外展的鏈條相扣，將從展會(huì)層面，為行業(yè)企業(yè)帶來(lái)“紅利”，讓參展企業(yè)在大數(shù)據(jù)分享，趨勢(shì)發(fā)布，貿(mào)易對(duì)接等多方面獲取協(xié)同效益和服務(wù)。無(wú)疑，這是未來(lái)幫助中國(guó)紡織企業(yè)在海外市場(chǎng)大展拳腳的有力舉措。
當(dāng)然，在新的全球產(chǎn)業(yè)格局中，除卻貿(mào)易往來(lái)，對(duì)外投資也是“走出去”的重要組成。我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)早在多年前就把眼光瞄向國(guó)外，確定了走出去戰(zhàn)略。
在這方面，為鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)赴海外投資經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。紡織貿(mào)促會(huì)積極開(kāi)拓，多年來(lái)在東南亞、南亞、西亞和非洲持續(xù)展開(kāi)了一系列的調(diào)研和對(duì)接工作，為中國(guó)企業(yè)征戰(zhàn)海外市場(chǎng)奠定了另一塊重要的基石。
海外市場(chǎng)風(fēng)潮漸變，中國(guó)紡企應(yīng)放寬格局，以更積極的心態(tài)深入了解國(guó)際市場(chǎng)，提高國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力，打造全方位投資，逆水行舟，應(yīng)永不止步。
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